我有一个朋友，自己开房地产代理公司的，人非常有能力，工作也非常勤奋，可是做了好几年的项目，都没有赚到钱。

  孙子兵法说，昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。

  翻译成白话的意思是，过去那些战争的高手，总是先保证自身不被对手打败，然后再等待战胜对手的机会。不被对手打败的主动权在你自己，能否打败对手则要取决于对手是否有隙可乘。

  扩展到商业世界里，善于经商的人，先保证自身不赔钱，然后再想机会赚钱。保证不赔钱在于自己，而能不能赚钱，则在市场环境。

  先把自己这方面的事情做好，保证自身的决策可靠稳妥，保证少犯战略性的错误，来保证自己不输，先立于不败之地，这种思想叫做先胜。

  我们经常听到类似这样的说法，先干起来再说，在干的中间，有了问题再进行调整。

  这种办法，在跑马圈地的时代还勉强可以，在现在很多行业都在内卷的情况下，已经过时了。

  韩楚风想竞争正天集团总裁的职务，可是同时竞争的有三个人，韩的优势是有老总裁临终前的遗言，劣势是在资历上不如那两位总裁。于是问丁元英怎么办。

  丁元英给支的招就是以退为进。不争而争。就是先保证自身不受到名誉上的损害，然后等着那两个人来争，等到因为他们争斗而损失公司利益的时候，再出来收拾残局。

  同样，丁元英在操盘格律诗的时候，也是使用的这个战略。先把格律诗音箱的品质打造好，把高品质的形象宣传出去，为了尽最大可能避免引来竞争，先有一个高的价格。可以说，刚面试的格律诗产品，除了价格高，其他的品质受到了市场的认可。

  然后在北京音响大会上突然降价，把价格高这个最大的障碍搬掉之后，格律诗的高品质低价格的优势一下子显示了出来，在对乐圣产品的攻击上取得了完全的胜利。

  有人可能会说，先胜的思想，是讲给那些做领导的人听的，我作为普通的打工一族，用不到这种方法，其实不是这样，先胜的思想，对我们普通人来说一样非常的合适和有用。

  很多人，败就败在不知道很多事情可以不争，也可以不办。如果不作死，就不会死。办不到的事，就不要强求。留得青山在，不怕没柴烧。如果非要办，就输光了老本。

  很多的人接受不了这一点，认为不争、不办，就是不作为，其实这是一种“战略焦虑症”，不知道凡是动作，必有代价。

  事实上不争、不办，不是不作为，不是躺在家里睡大觉，什么有不干。而是利用这一段时间积累自己，等待时机。

  很多情况下，等待是最好的选择。认识到这一点的人太少了。等待什么，就是等待形势的变化，形势有利于我的时候，我才出击。胜机出现了，把握机会，一战而定。

  《唐太宗李卫公问对》里说，“观古今兵法，一言以蔽之，多方以误”就是想方设法引诱对方失误。只要对方一失误，我方就有了机会。

  其实孙子的竞争策略很简单，就是打仗前，先拿自己和对方比，自己行不行，如果行，就上，就干，如果不行，就先回去自己训练去。

  等什么时候对手犯错了，你们之间对比，你的相对实力上来了，就赶紧出手，一下子把他打趴下。

  作者简介：戎欣然，房地产策划人。大学时学企业管理，参加社团，各种折腾。毕业后，做过房地产销售、策划师，曾经与人合伙创业，开倒闭过两个小公司。现在主业为房地产营销策划，空闲时写写文章。